5097瀏覽量 2018-07-04
6.29？1.03億？九大爺平臺？
這幾天汽車后市場被這三個(gè)關(guān)鍵詞刷了屏。這個(gè)僅僅才開始第二個(gè)年頭的全球車品狂歡節(jié)，從去年的單天1000萬、2760萬、4100萬再到車品購物節(jié)的1.03億的銷售額。再一次刷新了行業(yè)記錄。九大爺平臺用連續(xù)兩年的時(shí)間，不斷引發(fā)市場熱議。和去年的銷售比例相比，九大爺平臺一直在以兩到三倍的速度在增長。而其中悠耐隱形車衣以三天4100支的銷量成為此次九大爺平臺購物節(jié)單品銷量冠軍。
隱形車衣是養(yǎng)護(hù)行業(yè)的新一代革命產(chǎn)物，雖然客單價(jià)相對較高，但因?yàn)樾阅軆?yōu)勢和養(yǎng)護(hù)便利而被越來越多門店、車主認(rèn)可，逐漸開始代替?zhèn)鹘y(tǒng)養(yǎng)護(hù)方式。也因此誕生了很多隱形車衣品牌。當(dāng)大多品牌還在為了市場推廣絞盡腦汁的時(shí)候。悠耐隱形車衣，作為九大爺平臺的又一自營產(chǎn)品，在面市不到一年的時(shí)間里，以高性價(jià)比的產(chǎn)品和獨(dú)有的逍遙哥施工服務(wù)方式，成為車漆養(yǎng)護(hù)行業(yè)的一匹黑馬。這其中引人關(guān)注的不僅僅是銷售數(shù)字，還有背后的市場需求趨勢。
隱形車衣對于市場消費(fèi)來說，有三大隱藏問題：1、進(jìn)口隱形車衣價(jià)格居高不下，消費(fèi)者望而卻步；2、國產(chǎn)品牌質(zhì)量參差不齊，問題頻出。3、技師施工水平不穩(wěn)定，導(dǎo)致消費(fèi)質(zhì)量無法保障。而悠耐能在這些隱藏問題遍存的情況下，創(chuàng)造三天銷售4100支的記錄，關(guān)鍵原因在哪里？
為了探尋悠耐引爆市場背后隱藏的原因，小編特意走訪了幾家九大爺平臺會(huì)員門店，解讀悠耐品牌對一線市場的影響。
江蘇門店：產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵，性價(jià)比也是客戶選擇的關(guān)鍵
作為單次消費(fèi)客單價(jià)較高的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)大多品牌都將產(chǎn)品宣傳重心放在產(chǎn)品品質(zhì)上 ，但是在門店眼里，好的隱形車衣品牌，產(chǎn)品材質(zhì)大同小異，但是悠耐隱形車衣在價(jià)格上卻是助推成交的一大關(guān)鍵。門店會(huì)經(jīng)常碰到類似客戶，客戶在選擇時(shí)會(huì)多個(gè)品牌比較，在品質(zhì)上比不出太大差距的時(shí)候，會(huì)更傾向于心目中性價(jià)比較高的品牌，悠耐隱形車衣在這一點(diǎn)上的優(yōu)勢顯而易見。
浙江門店：三分膜，七分貼，施工技術(shù)很重要
浙江的一家門店老板表示，隱形車衣貼膜是三分膜、七分貼，很多時(shí)候客戶滿不滿意就在于你貼膜的技術(shù)好不好。悠耐隱形車衣的施工技術(shù)官是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的，個(gè)人素質(zhì)和施工技術(shù)這些都是親眼見證被認(rèn)可的。當(dāng)對一款產(chǎn)品，親自檢驗(yàn)過品質(zhì)，也檢驗(yàn)過施工后，才會(huì)放心的和客戶介紹。
山東門店：工廠平臺雙重售后保障品牌，解決后期憂慮
在后市場行業(yè)，很多產(chǎn)品都是工廠生產(chǎn)，代理商代理，門店拿貨，車主購買，這樣很多時(shí)候?qū)τ谑酆髥栴}，就會(huì)出現(xiàn)一些互相推諉的現(xiàn)象發(fā)生。而作為九大爺平臺的自營品牌，悠耐對于門店來說，不僅少去了傳統(tǒng)的中間商賺差價(jià)，在售后問題上還有了直接的保障源頭，保障了車主的直接利益。
廣東門店：獨(dú)有十年免費(fèi)道路救援附加服務(wù)是亮點(diǎn)
貼悠耐隱形車衣，十年售后加十年免費(fèi)道路救援，這樣的服務(wù)，對于隱形車衣品牌廠商和門店來說，都是很難以實(shí)現(xiàn)的。但作為九大爺平臺的自營品牌，悠耐對門店和車主的售后服務(wù)中就有十年免費(fèi)道路救援。九大爺平臺兄弟品牌決策圈俱樂部拿出百萬道路救援基金，為歐帕斯、悠耐隱形車衣車主服務(wù)。
云南門店：不用自己養(yǎng)技師，省心、省力、省錢
隱形車衣施工技師是一個(gè)考驗(yàn)技術(shù)的活，很多專業(yè)級別技師都是從十七八歲就開始入行，經(jīng)過至少三五年的不斷磨煉才能成為高級技師。所以，一個(gè)成熟的施工技術(shù)薪資通常很高，很多門店在銷售不能保證的情況下，再單獨(dú)養(yǎng)一個(gè)技師就加大了成本付出。而悠耐隱形車衣自養(yǎng)施工技師為全國門店服務(wù)，他們還有一個(gè)專業(yè)的名字——悠耐高級技術(shù)官！對于門店來說，這無疑是在保障了施工、收入的同時(shí)，讓經(jīng)營更加省心、省力、省成本。
銷售額背后是迅速成長的隱形車衣市場
悠耐隱形車衣的這次高調(diào)登場，不僅僅是九大爺平臺的又一新作，更代表著隱形車衣市場的大勢所趨。最新統(tǒng)計(jì)表明，中國汽車保有量達(dá)1.72億輛。汽車正在日益成為一種大眾消費(fèi)品。90%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣。80％選擇對汽車漆面進(jìn)行養(yǎng)護(hù)保養(yǎng)。汽車漆面的養(yǎng)護(hù)正從簡單的洗車、打蠟、封釉、鍍晶逐步轉(zhuǎn)向隱形車衣終極漆面保護(hù)上。而隱形車衣市場的出現(xiàn)解決了車主對新車漆面保養(yǎng)得剛性需求。
但這也不代表市場真的是一片藍(lán)海，從生產(chǎn)到銷售到施工到售后，在每一個(gè)方面出現(xiàn)小瑕疵都會(huì)毀掉一個(gè)品牌的存在，這不是一個(gè)危言聳聽，而是消費(fèi)市場對于硬性消費(fèi)的需求決定的。如果說，悠耐隱形車衣造就傳奇的關(guān)鍵原因，可能就是在性價(jià)比和服務(wù)上略勝一籌，加上九大爺平臺獨(dú)有的后市場影響力。
